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吉林博康总经理刘铁鑫:专注调理与营养版块 服务为先 诚信利他

专访嘉宾:刘铁鑫  发布时间:2022-8-8 8:18:18  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:派克熊营养补充食品

观点前言

据中婴网产研中心渠道✱市场调研,东北地区母婴消费者对进口营养品牌非常认可,尤其是产品功能丰富且符合95后、00🍌后宝妈眼光的营养食品。2022年7月,中婴网对母婴营养补充剂品牌派克熊的合作伙伴 — 吉林省博康商贸有限公司总经理刘铁鑫先生进行了专访,请他与我们分享东北母婴市场的“实干派”特色与营养食品运作经验。

刘总您好,随着国家2030健康中国规划纲要的实施,以及消费者对营养食品的认知及关注度增强,越来越多的渠道看好并进入母婴营养行业,您能和我们分享下您当时入行的经历吗?

  说到入行,还要感谢我的女儿。孩子小的时候难免会因为生病发烧去输液,当时家里辗转想了很多解决方法,最后通过理疗,找到了让日常健康问题免去打针输液的办法,女儿的身体调理好的同时,ꩵ在机缘巧合下,我萌生了“母婴结合调理”的想法,通过考察、了解,慢慢切入理疗领域,学习推拿和专业知识。通过3年多实体门店的运营实践,确实帮助了不少母婴家庭,更加坚定了今后公司从服务入手的运作信念。

  在这之前,我在外企工作十余年,也积累了一些销售、经营管理、带团队的经验。五年前,成立吉林省博康商贸有限公司,我ꦬ们开始便专注于调理和营养。至此,创业的初心没有改变,事业的本心没有改变,取得的成绩也都是出于帮助宝宝解决健康问题及对母婴家庭的爱和关怀、一步一步的点滴积累。

面对选品难、市场“刺客”乱象等问题,不少代理商想做营养食品却止步于选品,您选品时比较看重哪些特质?

  从整个行业来看,不同链条对选品的观察与判断是不同的。消费者的角度,他们看的是产品能否满足特定需求;门店的角度,注🌜重产品是否是较优选择、有无空间等;而从渠道的角度来看,便是产品既要满足以上的𒊎消费需求又能带给合作门店足够稳定的竞争力。

  所以,博康在选品之初,第一,先看品牌方的出发点 — 冲锋陷阵过后能否葆有做事业的初心;第二,品牌团队运营思路是否清晰,是否可将产品卖点、优势做到持续的良性发展。这两点对我们来ꦉ说是&ldq💛uo;标准配置”。因为专注营养食品,就等于要长期专注市场教育,这也和我们博康做好服务的出发点一致,从而能确保提供给消费者更稳健的好产品。

博康将派克熊打造为门店主品的背后,也印证了新一代消费者对营养“自由”的向往,请您谈谈派克熊的市场销售情况以及消费口碑。

  与派克熊品牌达成合作🎐以来,市场上获得合作门店和终端顾꧂客的好评非常多。在我们东北市场范围内,父母对“高品质、好口感”尤为关注,派克熊母婴营养食品系列颜值高、价值高、研发技术高,结合非常迎合市场需求的服务,回购率比较可观。

  比如说,母婴门店有派克熊基础营养系列坐镇,天然饮液中的钙、铁、锌、D3自成稳健“派”,可以稳稳地给到门店用好品质去拒绝市场内卷。派克熊品牌也是一直带着解决问题的心,和我们共赢发展,日常的沟通衔接、配合、走访,真真切切用专业服务去提升消费ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ粘性的努力,大家都看得到。

贵司在5年的时间里,已与吉林省200余家门店建立了合作,在未来还有哪些新的发展方向与合作期待?

  首先我想说,能为多少人服务,就有多少价值。5年时间里,博康团队从根ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ本脚踏实地,不断夯实专业基础和工作经验,这个过程,我们既辛劳又快乐,这就是价值。在母婴营养领域打拼,拼的是教育成本、服务成本,未来博康将深耕下沉市场,在将派克熊打造为门店主流产品的过程中,专注专业、坚ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ持初心,不断为合作伙伴提供更加专业、满意的服务。

  🎃总而言之,为门店提供专业营养知识培训、🦄营销方案,好产品至关重要。我们会将好产品的底气不断积累,通过服务传播到吉林每座城市,以服务为先,诚信利他。

  采访后记:

  如果说营养品牌创造出好产品需要一座桥梁,样板渠道一定是发挥产品力体系价值以及稳健落地的纽带。中婴网期待更多“派克熊+博康=实干派”的双赢组合,走出营养食品服务和教♈育更扎实的路,让母婴营养行业未来的路走得更远。

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