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沈阳鑫诚总经理李鹏:反推母婴消费需求 做营养食品的走心派

专访嘉宾:李鹏  发布时间:2022-9-3 8:18:18  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:派克熊营养补充食品

观点前言

营养食品作为入口的宝贝,宝妈对口感、安全、实效的不断反馈形成一个从“入眼”、“入口”到“走心”的全方位验证过程。2022年8月,中婴网通过对沈阳鑫诚母婴用品有限公司总经理李鹏先生的专访,与大家分享李总与派克熊在辽宁市场成功构建的营养食品独特增长⛎模型。

李总,您好,很高兴采访到您。沈阳鑫诚这两年来,在同行及母婴经销商中一致认为“阶段布点取得了非常高效的成绩”,首先想请您谈谈母婴行业从业来的心得。

  母婴实体的工作经验,首先一点是让我更🐻加懂得门店的需求。十几年前开始,工作原因接触♉到了奶粉、营养食品、纸尿裤,我也就更加懂得母婴人群的需求。

  三年前,我们着手成立鑫诚母婴用品公司,之前有过比较多的进口滴剂膳食补充剂的了解,沈阳鑫诚便从营养食品开始启动,这个后面我再具体和大家分享。说到同行都认为我们第一阶段布点的进展非常之快,这有很大的一个原因,就是鑫诚把消费链条看得很重

  作为经销商来说,品牌前面的方向、渠道后面的运作,差一边都不行,卡住链条中合适的位置,即是消费需求的承上启下,只有这个环节做好𝓡,公司🐎才能大刀阔斧的前进。

辽宁当地95后消费市场对营养食品的接受程度如何?目前有哪些非常明显的消费需求特征?这些特征又对当地市场带来了哪些显著变化?

  随着新生代消费者营养需求持续升级,95后对母婴营养的成分、品质、口感,甚至包装等细节提出越来越多的要求,具备❀了一定的保健意识。

  尤为明显的消费需求特征是:口感成了影响复购率的重要因素之一

  复购率高的营养食品一般都符合孩子的营养需求与口味喜好,最终让宝宝接受,愿意主动吃。

  第二个消费需求变化是:营养食品成为能帮助门店增加消费粘性、锁客的法宝。

  在让母婴门店快速与宝妈建立品质生活的共情中,随着营养补充的重视,以及幼儿、儿童体质调理好后的认可,母婴门店🐽💜也愈发看重立竿见影的好产品。

  以上这些影响辽宁市场产生的变化就是:调理型营养食品、奶粉这两大注重口感体验ꦬ的食品主类,东北父母更加认可实体店。也因此,辽宁市场母婴店店主喜欢做以母婴线下渠道为主线的⛎产品,很放心做。

和我们分享一下与派克熊合作以来印象深刻的几件事。

  先从合作说起。鑫诚创立初期,通过中婴网了解、接触了很多产品,一年下来,切实地感受到了派克熊的不同,他们对渠道客户高度重视,对于初次合作的沟✃通需求,我们得到了很爽快的回应,这种真诚,也帮助我们快速ꦏ打开了辽宁市场、被市场认可。派克熊是沈阳鑫诚做的第一个品牌,我们确实成功做活了,这对公司的生存和发展特别重要。

  在这我和大家分享一下我们试销的案例:

  合作之初🏅,鑫诚选出20家核心门店,通过视觉陈列对派克熊的第一印象进行考察,它桶状的圆柱套盒及IP形象,非常吸引宝妈和宝宝的注意力,业务团队下市场了解后,也得到了感官第一印象非常好的反馈。

  试销的第二阶段是口感反馈。比如我🦩们自己员工家人亲自食用,在一个月内反馈口感和效果,主动反馈率达到70%以上,这也树立了我们和✱派克熊坚定合作、大面积撒网的信心。

  再拿很多消费者反映的派克熊母婴营养很有效举例:

  营养食品的竞争力,不只是销量、促销这些KPI🍷,更要看好产品是否能激发出消费力。比如,沈💧阳的一位孕妈医生在孕期微量元素检查时发现需要补铁,但深知补铁很难见效,通过补充派克熊的铁饮液滴剂,在后期产检过程中就明显看到了效果。

  她自己本身也是大夫,也将派克熊的基础营养系列推荐给更多的圈内专业母婴家ꦑ庭。其实“实证”的验证过程,就是ꦛ一个全方位种草的过程。

派克熊新品复合酶粉上市以来销售反响如何,鑫诚在未来还有哪些新的发展愿景与期待

  派克熊母婴系列益生菌复合酶粉和酵母复合粉的应市,衍生到大童和家庭市场,带动了全家营养的销售。上市2个月来,我们已经补货了几次,原因也是很重🍰要的 — 口感。

  通过低聚🦹麦芽糖等复合成分工艺,𝕴派克熊把酶类的酸涩度降低,让孩子不会因为口味对奶粉的改变而影响乳制品摄取,大大适应了母婴家庭的应用场景。

  目前鑫诚的母婴门店基本🐽在辽宁乡镇都覆盖了,我们很期待与派克熊越做越好,🎃把好产品带入更多的母婴消费者品质生活中。

 

  // 采访后记:

 ✃ 近年,经常听到渠道反馈“赚不到钱”,开新💜拓新之初,可以试试派克熊经销商在辽宁市场小范围的试销方法,反推去找到并解决母婴消费需求,进一步“做活”市场。感谢鑫诚李总的精彩分享。中婴网也很期待下一期派克熊的核心伙伴带来更多前沿的营养干货。

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